软件定制开发避坑指南

👋 哈喽，你好！我是郭顺发，欢迎查看《软件定制开发全攻略》系列

我接触代码已经有七八年的时间，从24年开始，接待过几千名想做软件的客户，成交了几百个项目。

很多老板是被人坑过之后才找到的我们------低价小程序、项目烂尾、合同描述不清晰。

在项目的每个环节都会出现各种各样的问题，被坑大多数情况其实是信息差导致的。

营销号靠话术、“好朋友”靠交情。

为了避免出现这种情况，本站会尽可能的描述软件定制全流程需要注意的事项。

🔍 本站会提供什么？

▸ 用行内话术和开发团队沟通，效率提高500%

▸ 项目前中后期都会出现的问题，以及如何避免

▸ 记录了前期立项阶段最容易遇到的骗局

▸ 提供合同注意事项和模板

▸ 真实价格透视表，人工/模板真实价格到底是什么样？

❤️ 为什么要建这个「避风港」？

有人找营销号推广的几百块小程序、有人找“靠谱朋友”线下花高价找团队定制软件。

上周有位餐饮老板找我，花 8 万买的点餐系统居然用Excel开发...（是的你没看错！）

如果你不想成为下一个受害者，一定要看看：

→ 项目需求必须确定：自己永远是最了解软件的人，把需求设计都交给别人，大概率项目会失败。

→ 项目各阶段须注意：如何把控项目情况？出现问题如何处理？如何把问题前置让自己损失最小化？

→ 项目价格如何去选：为什么2万和20万的报价都可能合理？还是按照自己的实际预算，要不很容易高价低走、低价被割

📮 随时call我

遇到卡壳的问题？别自己硬抗！

▹ 微信：guoshunfa0（暗号「定制软件」优先通过）

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▹ 哈尔滨南岗区线下约：冰美式管够，聊到尽兴

🚀 高效指南

1️⃣ 新手必读 →《哪些项目一碰就炸？》（已标⭐️）

2️⃣ 边看边勾 → 下载《需求评估表》防止遗漏重点

3️⃣ 紧急情况 → 直接微信甩截图，我帮你紧急诊断

结语

本站是业余时间总结的，如果其中没有包含你现在遇到的问题，可以微信跟我提问，有时间我会添加到这个平台。

我叫郭顺发，是一名独立开发者，也在接软件定制开发项目，我的主站点guoshunfa.com

祝你找到合适的软件开发团队，项目顺利。

哪些软件项目不能做！不要触碰红线

软件开发是技术创新的核心领域，但部分项目因涉及违法内容或灰色地带，可能让开发者面临刑事指控、高额赔偿甚至牢狱之灾。本文梳理 六大类高风险软件项目 ，结合中国法律条文及实际判例，明确开发禁区。

——开发者法律风险警示手册

软件开发是技术创新的核心领域，但部分项目因涉及违法内容或灰色地带，可能让开发者面临刑事指控、高额赔偿甚至牢狱之灾。本文梳理 六大类高风险软件项目 ，结合中国法律条文及实际判例，明确开发禁区。

一、破解类软件

定义：

破解正版软件授权机制（如激活工具、序列号生成器）、绕过付费功能限制（如影视/音乐平台会员破解）。

法律风险：

1. 《刑法》第217条（侵犯著作权罪）：
   • 非法获利≥3万元，或传播量≥500份，可处3年以下有期徒刑；
   • 情节严重者（如黑产产业链），刑期可达3-7年。
2. 民事责任：
   • 被侵权方可索赔实际损失+惩罚性赔偿（最高5倍）。

典型案例：

2021年“某音乐破解工具”案，开发者因提供付费歌曲免费下载，被判赔偿版权方180万元并获刑2年。

二、棋牌/麻将类赌博软件

定义：

具备虚拟货币兑换、抽水分成、跨平台资金结算功能的棋牌游戏（如德州扑克、麻将App）。

法律风险：

1. 《刑法》第303条（开设赌场罪）：
   • 抽头渔利≥3万元，或赌资≥30万元，即构成犯罪，刑期5年以下；
   • 组织者或技术提供方，刑期可达5-10年。
2. 《网络安全法》第46条：
   • 为赌博提供技术支持，可处业务暂停、吊销执照。

避坑提示：

即使声称“娱乐性质”，若存在金币提现、第三方交易接口，均可能被认定为赌博工具。

三、协议逆向类工具

定义：

破解通信协议（如微信/支付宝私有协议）、伪造数据包（如刷单、虚假登录）。

法律风险：

1. 《刑法》第285条（非法获取计算机信息系统数据罪）：
   • 侵入系统或采用技术手段获取数据，可处3年以下徒刑；
   • 提供工具者同罪论处。
2. 《反不正当竞争法》第12条：
   • 干扰他人网络服务，需承担高额赔偿（如“某刷单软件”案赔偿200万元）。

四、游戏外挂/脚本

定义：

自动瞄准、加速、修改游戏内存的作弊程序（如“吃鸡”透视外挂）、批量脚本（如自动刷副本）。

法律风险：

1. 《刑法》第285条（破坏计算机信息系统罪）：
   • 对系统功能造成干扰，违法所得≥5千元即构罪，刑期5年以下；
   • 造成重大损失（如游戏停服），刑期可达5年以上。
2. 连带责任：
   • 外挂分发平台需承担共同犯罪责任。

典型案例：

2022年“某手游外挂案”，开发者因销售《王者荣耀》外挂被判刑3年，罚款50万元。

五、虚拟货币交易平台

定义：

提供加密货币兑换、杠杆合约、ICO发币等服务的平台（含去中心化DApp）。

法律风险：

1. 《关于防范代币发行融资风险的公告》（2017）：
   • 明确禁止代币融资活动，违者按非法集资处理。
2. 《刑法》第225条（非法经营罪）：
   • 未经批准经营支付结算业务，刑期5年以下；
   • 情节特别严重者，刑期5-15年。

六、数据爬虫类程序

定义：

突破反爬机制抓取用户隐私（如通讯录、位置信息）、爬取商业秘密（如企业工商数据）。

法律风险：

1. 《个人信息保护法》第10条：
   • 非法获取个人信息，可处违法所得1-10倍罚款，吊销许可证。
2. 《刑法》第219条（侵犯商业秘密罪）：
   • 造成损失≥30万元，可处3年以下徒刑；
   • 损失≥250万元，刑期3-7年。

合规建议

1. 立项前法律审查：
   • 通过律师事务所出具《项目合规性评估报告》。
2. 代码审计：
   • 禁止使用未授权第三方SDK（如某些广告插件含恶意代码）。
3. 数据隔离：
   • 用户隐私数据必须加密存储，且不得跨境传输。

结语

技术无善恶，但开发者需守住法律底线。涉及上述领域的项目，无论利润多高，均应果断拒绝——商业成功的前提，永远是合法合规。

如何科学计算软件项目预算？

有的客户想要做一款软件来辅助自己创业，但不清楚一个软件找别人做的话需要多少钱。如何科学计算软件项目预算？这是给非技术背景客户的实用指南。

视频讲解：B站 | Youtube

一、预算构成解析

软件项目预算通常包含三大核心部分：

1. 基础开发费用（约占总预算60%）

• 功能复杂度：功能点数量与交互复杂程度
• 技术实现难度：是否需要特殊技术（如AI识别、实时通信）
• 开发周期：工程师人力成本（参考价：1000-2000元/人天）

2. 增值服务费用（约占总预算25%）

3. 风险准备金（建议预留15%）

用于应对：

• 需求中途变更（发生概率＞60%）

• 第三方接口延迟（如微信审核）

• 突发技术难点攻关

二、四步快速估算法

第一步：明确项目类型

第二步：选择开发模式

• 模板套用：节省40%费用，但功能固化
• 模块化开发：平衡选择，支持部分定制
• 全定制开发：成本最高，完全自主可控

第三步：核心功能计价

第四步：计算总预算

公式：

总预算 = 基础功能价 × 复杂度系数 + 增值服务费 + 风险准备金

• 复杂度系数：1.2（简单）-2.5（复杂）
• 风险准备金：（基础+增值）×15%

三、五大省钱策略

1. 需求精简原则

• 首期只做核心功能（如电商先做交易闭环）
• 延后开发管理后台（可用Excel临时替代）

2. 技术方案优化

• 使用成熟SDK（如地图选高德API省2万+）
• 非核心模块采用混合开发（H5+原生）

3. 分期付款方案

推荐比例：

• 签约付50%

• 原型确认付30%

• 上线验收付20%

4. 合同约束条款

• 明确需求变更计价规则
• 约定每日0.1%延期违约金

5. 运维成本控制

• 选择云服务按量付费
• 签订年度维护套餐（比单次便宜50%）

四、实用工具包

1. 在线预算计算器

   点击使用（待更新）

   输入功能清单自动生成报价区间

2. 功能优先级模板

   下载Excel版 （待更新）

   帮助区分「必要」与「锦上添花」功能

3. 比价对照表

   项目类型	个人开发者报价	外包公司报价	差异分析
   预约小程序	1.8-3万元	3.5-6万元	后期维护成本不同
   进销存系统	5-8万元	12-20万元	测试体系完善度

模板开发、定制开发、企业级定制开发的区别

——3分钟看懂哪种模式最适合您的业务？

一、核心定义与价格对比

二、三种开发模式详解

1. 模板开发：低成本快速上线

优势：

• 超低成本：SaaS年费约¥3,000-¥8,000/年；代码微调一次性收费¥5,000-¥10,000
• 极速交付：1-7天即可上线
• 零技术门槛：无需配备开发团队，供应商全程维护

劣势：

• 功能限制：无法修改核心逻辑（如SaaS模板不能调整订单流程）
• 数据风险：SaaS平台数据存储在第三方服务器，存在泄露隐患
• 长期成本高：SaaS订阅3年总费用 ≈ 定制开发成本

适合场景：

• 企业展示官网
• 小型电商店铺（日订单<100）
• 活动预约/报名系统

2. 定制开发：性价比之选

优势：

• 功能灵活：可增删模块（如增加多级分销、定制报表）
• 数据自主：源码和数据库交付，企业完全掌控
• 成本可控：按需开发，避免为无用功能付费

劣势：

• 交付周期长：需1-3个月开发测试
• 技术依赖：后续升级需原团队支持
• 隐性成本：服务器/域名等额外支出约¥3,000-¥10,000/年

适合场景：

• 连锁门店管理系统（会员+库存+收银）
• 教育培训机构课程平台（视频+作业+考试）
• 行业协会信息管理系统（会员审核+通知推送）

3. 企业级定制开发：打造核心竞争力

优势：

• 完全自主：系统100%匹配企业业务流程
• 安全合规：支持等保三级、数据加密、容灾备份
• 技术壁垒：可申请软著、专利，形成行业护城河

劣势：

• 高门槛：需企业配备专职对接团队
• 长周期：从需求调研到上线需6-24个月
• 高成本：仅技术开发成本即超¥50万

适合场景：

• 银行/保险业务系统
• 智能制造生产管控平台
• 三甲医院电子病历系统

三、避坑指南（客户必读）

模板开发避坑要点

1. SaaS平台陷阱：
   • 问清数据导出格式（确保可迁移）
   • 核实隐性收费（如流量超额费、功能解锁费）
2. 代码微调陷阱：
   • 要求提供源代码（防止供应商捆绑销售）
   • 检查版权声明（避免使用盗版开源代码引发法律风险）

定制开发避坑要点

1. 合同陷阱：
   • 明确「功能清单」并附带原型图（防止偷工减料）
   • 约定违约金条款（如延期交付按日扣除1%合同款）
2. 技术陷阱：
   • 要求每日代码提交记录（防中途换人降低质量）
   • 验收时检查注释率（代码注释<20%后期难维护）

企业级开发避坑要点

1. 供应商陷阱：
   • 查验CMMI 3级以上资质（防小作坊团队虚报能力）
   • 要求提供《技术架构师履历》（核心岗位必须实名制）
2. 验收陷阱：
   • 分阶段付款（首付款≤30%，验收后付尾款）
   • 第三方渗透测试报告（确保无高危漏洞）

四、客户自测表：我该选哪种模式？

1. 预算是否低于1万元？ → 模板开发
2. 是否需要对接内部ERP/财务系统？ → 定制开发
3. 是否涉及用户隐私数据（如身份证、医疗记录）？ → 企业级开发
4. 日访问量是否超过1万人次？ → 企业级开发
5. 是否3个月内需上线？ → 模板开发

网站小程序APP一般是什么价格

问的最频繁的问题就是：小程序（网站、APP）多少钱，了解价格的前提是了解软件，市场价多少？原生开发还是混合开发？复杂度？开发团队？了解软件和软件行业后就能有清晰的预算了，下面会从这几个角度来描述：

一、网站开发价格区间

1. 基础展示型网站

价格范围：8,000 - 30,000元

适用场景：

• 企业品牌官网
• 个人作品集展示
• 小型活动宣传页

包含服务：

✅ 响应式设计（适配手机/PC）

✅ 5-10个标准页面

✅ 基础SEO优化

✅ 1年免费维护

2. 电商平台网站

价格范围：30,000 - 150,000元

核心模块：

• 商品管理系统
• 购物车与支付对接（微信/支付宝）
• 订单跟踪与售后系统
• 会员积分体系

成本差异点：

• 日均订单量承载（＜100单 or 1000+单）
• 是否需对接ERP系统
• 安全认证等级（等保二级/三级）

3. 定制化Web应用

价格范围：50,000元+

典型案例：

• 在线教育平台
• 医疗挂号系统
• 智能数据分析后台

二、小程序开发价格对照表

三、APP开发价格全景图

1. 原生APP开发

Android/iOS双端报价：

• 基础功能APP：80,000 - 200,000元
• 中等复杂度APP：200,000 - 500,000元
• 高复杂度APP：500,000元+

价格影响因素：

▸ 是否需上架应用商店

▸ 第三方SDK对接数量

▸ 后台管理系统复杂度

2. 混合开发APP

价格优势：比原生开发低30%-50%

适用场景：

• 内容展示类应用
• 企业内部工具
• 快速验证市场的MVP产品

四、影响价格的6大关键因素

1. 功能需求复杂度

价格波动幅度：±40%

• 基础功能：用户登录、内容展示
• 高级功能：即时通讯、AI算法

2. 设计定制程度

UI设计成本占比：15%-25%

• 模板修改：5,000-10,000元
• 全案定制：10,000-50,000元

3. 技术选型方案

4. 开发团队类型

五、3个省钱实用技巧

1. 需求分级管理

• 核心功能：首期必须实现（如电商的交易闭环）
• 增值功能：后期迭代开发（如数据大屏）

2. 选择混合开发

• 小程序+H5实现非核心模块
• 原生+Flutter降低双端成本

3. 合理利用云服务

• 使用Serverless减少运维成本
• 采用CDN加速降低带宽费用

六、常见问题解答

Q1：为什么不同团队报价差异巨大？

• 隐性成本差异：测试流程/售后响应/代码规范
• 案例：某电商小程序报价对比
  • 个人开发者：2.8万（无测试/无文档）
  • 正规团队：6.5万（含压力测试/交付源码）

Q2：如何避免后期加价？

1. 签订《需求确认书》冻结核心功能
2. 要求提供详细WBS（工作分解结构）
3. 预留15%预算应对合理变更

脚本开发价格指南

“做个脚本多少钱？”，这篇文章就以这个话题描述一下。哪些因素会影响价格？脚本类型有哪些？后期维护？

一、脚本类型与价格区间

根据功能复杂度与开发耗时，脚本开发分为以下三类：

二、影响价格的核心因素

1. 功能复杂度
   • 简单功能（如定时任务）：按基础脚本定价。
   • 定制功能（如与ERP系统对接）：需评估接口文档与开发难度。
2. 技术难度
   • 常见语言（Python、Shell）：成本较低。
   • 特殊技术：需额外加收20%-50%费用。
3. 维护支持
   • 基础维护（3个月BUG修复）：免费。
   • 长期运维（按年付费）：每年收取脚本费用的10%-20%。

三、报价标准与支付方式

1. 分阶段报价
   • 预付款：合同签订后支付50%（通过微信支付/支付宝）。
   • 里程碑款：原型确认后支付30%。
   • 尾款：验收后支付剩余20%。
2. 费用透明化
   • 提供《开发工时清单》（飞书文档），列明需求分析、编码、测试耗时。
   • 支持按需选择“固定总价”或“按工时计费”模式。

四、典型场景与案例参考

场景1：电商数据抓取脚本

• 需求：每日自动抓取某平台商品价格与库存。
• 功能：支持多店铺、反爬虫策略、数据导出Excel。
• 报价：4,800元（含3个月维护）。

场景2：企业OA自动化脚本

• 需求：自动登录内部系统，批量处理审批流程。
• 功能：模拟登录、异常重试、日志记录。
• 报价：12,000元（含半年维护）。

五、如何降低成本？

1. 需求精简：优先开发核心功能，后续迭代升级。
2. 模板复用：选择已有案例模板修改（费用降低30%-50%）。
3. 长期合作：签订年度框架协议，享受9折优惠。

六、推荐工具与流程

1. 需求提交：使用飞书模板填写《脚本需求表》，10分钟完成需求描述。
2. 合同签署：腾讯电子签线上签约，10分钟生效。
3. 进度跟踪：通过飞书多维表格实时查看开发状态。

七、常见问题解答

Q：能否先开发后付款？

A：为确保双方权益，我们需收取预付款启动项目，尾款验收后支付。

Q：脚本所有权归谁？

A：验收后源码所有权归客户，我方仅保留案例展示权（敏感信息脱敏）。

Q：如何保证代码质量？

A：交付前提供测试报告，并支持第三方机构（如中国软件评测中心）验证。

软件开发需求评估表

（客户必填，未填写不推进）

一、基础信息

二、项目概况

三、预算与交付

四、技术要求

五、其他补充

提交方式

1. 在线填写：点击链接填写飞书表单 → 软件开发需求评估表
2. 手动提交：下载本表格：《软件开发需求评估表》，填写后发送至微信/邮箱：contact@guoshunfa.com

有疑问可以查看频道：《软件项目避坑指南》

下一步流程说明

1. 提交后24小时内，我方将提供《初步评估报告》（含报价范围+工期）。
2. 确认评估报告后，需预付50%启动款并签署合同（腾讯电子签）。
3. 未填写本表或拒绝预付定金的客户，默认放弃合作。

注：本表格最终解释权归郭顺发（guoshunfa.com）所有，虚假填报可能导致合作终止。

软件领域技术术语表

用术语和工程师沟通，能极大程度提高沟通效率和精准度。

一、开发架构

二、数据管理

三、运维部署

四、质量保障

五、新兴技术

六、项目管理

使用说明：

1. 与开发团队沟通时引用术语提升专业性

2. 撰写需求文档时规范技术描述

3. 阅读技术方案时快速理解核心概念

如果要软件二开，这几样东西需要先准备好，否则不要开始！

作为一个在软件行业摸爬滚打多年的开发者，今天我必须说点大实话：如果你想找人做二开，请先把下面这几样东西备齐。否则，我劝你暂时不要开始，省得浪费双方的时间、金钱和信任。

最近接到不少客户的咨询，想要软件二次开发。听起来需求明确，但聊到具体细节时，我往往会问对方一个问题：“您准备好二开的基础材料了吗？” 结果发现，90% 的人根本没意识到——没有这些关键材料，二开注定是一场灾难！

作为一个在软件行业摸爬滚打多年的开发者，今天我必须说点大实话：如果你想找人做二开，请先把下面这几样东西备齐。否则，我劝你暂时不要开始，省得浪费双方的时间、金钱和信任。

一、没有源码？二开就像“蒙眼修飞机”

必须准备：完整的项目源码（含版本管理记录）

• 典型翻车案例

  去年有个客户找我，说想给他们的 ERP 系统加个智能报表功能。结果一问源码，对方两手一摊：“原开发商跑路了，只给了一个编译后的安装包。” 最后我只能遗憾拒绝——没有源码的二开，就像试图用螺丝刀修改一块封死的电路板。

• 为什么源码是命门？

  1. 二开不是“外挂”，需要直接修改底层逻辑
  2. 编译后的代码无法调试、无法扩展
  3. 版本管理记录能追溯代码变更历史（避免改出隐藏 BUG）

我的底线：如果源码丢失或加密，建议直接重写系统，别妄想“魔改”！

二、文档不全？开发者秒变“考古学家”

必须准备：数据库字典、API 文档、技术架构说明

• 血的教训

  曾接手过一个政府项目二开，客户提供了源码，但没有任何文档。团队花了整整两周时间，才勉强理清 200 多个数据表的关系。最后开发周期翻倍，客户反而抱怨效率低——没有文档的二开，等于逼开发者用“占卜”猜业务逻辑。

• 核心文档清单

  | 文档类型 | 作用说明 | | ———— | —————————- | | 数据库字典 | 解释每个字段的含义和关联关系 | | API 接口文档 | 明确系统交互规则 | | 技术架构图 | 快速理解系统模块划分 | | 部署手册 | 避免环境配置踩坑 |

说句得罪人的话：如果连文档都懒得整理，说明原系统本身就可能是个“屎山”，这种项目碰不得！

三、需求模糊？等着“无限返工”吧！

必须准备：二开需求说明书（含原型图/流程图）

• 经典车轱辘对话

  客户：“我就想优化下用户体验。”

  我：“具体要改哪些页面？操作流程怎么调整？”

  客户：“哎呀你们是专业的，看着办就行！”

  ——结局往往是开发了 3 版方案，客户却说“这不是我想要的感觉”。

• 需求明确的三大准则

  1. 场景化描述：不要“更快”，要说“搜索响应时间从 5 秒缩短到 1 秒内”
  2. 可视化表达：提供原型图/流程图（哪怕手绘草图）
  3. 优先级排序：明确核心功能与非核心需求

温馨提示：建议先用 Axure/Figma 画个低保真原型，比口头描述强 100 倍！

四、法律授权不清？小心吃官司！

必须准备：源码版权授权书、第三方组件许可协议

• 真实法庭案例

  某公司二开时使用了原系统的图表组件，结果被原开发商起诉侵权，索赔 50 万——原来该组件是第三方付费产品，原系统根本没有转授权资格！

• 法律避坑清单

  • ✅ 源码所有权归属证明
  • ✅ 第三方库/框架的 License 文件
  • ✅ 商业秘密保密协议（特别是接手竞品系统时）

说句扎心的话：如果原系统是“盗版”或“套壳”，建议立即停止二开计划！

五、最后通牒：别当“甩手掌柜”！

必须参与：原开发团队的技术对接人

• 最怕听到的话

  “之前开发的人联系不上了”

  “这个功能当初为什么这么设计？我也不知道啊”

  “测试账号？你随便测吧反正数据不重要”

• 最低合作要求

  1. 至少保留一名熟悉原系统的技术人员
  2. 提供测试环境+测试账号（权限完整）
  3. 明确验收标准和验收流程

灵魂拷问：如果连原团队都避之不及，这系统真的值得继续投入吗？

结语：二开不是万能解药，准备才是硬道理

软件二次开发本质上是一场“外科手术”，需要精准的“术前检查”（源码）、清晰的“手术方案”（文档）、合规的“手术资质”（授权）、可靠的“麻醉监护”（测试环境）。如果这些基础条件都不具备，强行开工的结果往往是：

• 开发成本远超预算
• 系统稳定性严重下降
• 最终沦为“推翻重做”

所以，请各位客户朋友理解：我的严苛要求不是为了刁难，而是对双方负责。 与其仓促开始后互相埋怨，不如先把准备工作做到位——磨刀不误砍柴工！

附录：二开准备自查清单

（建议转发给需要的人）

• 完整可编译的源码（含 Git/SVN 记录）
• 数据库字典 + API 文档
• 二开需求说明书（含原型图）
• 版权授权书 + 第三方许可协议
• 测试服务器 + 测试账号
• 原团队技术对接人联系方式

招人做软件和找人做软件的区别

这篇会具体说一下 **招人和找人 **做一套软件的区别？如何准备？如何选择？如何规避风险？

（因为很多次合作都遇到了不必要的问题，所以写一篇博客，梳理一下。）

先设定一个场景：我是一个想做软件的老板，现在我想要做一款小程序，需要有后台管理系统。我对软件有自己的想法。

招人和找人做软件的区别

就以成本、开发周期、风险三个角度来描述

招人做的话

• 人工成本（按最低标准配备，人员工资按照一人一万每月）：
  • 一个项目经理，管理项目进度、人员把控。
  • 一个产品经理，和我沟通需求细节，确定小程序需求功能。
  • 一个前端开发工程师，和两位经理配合，完成前端开发工作。
  • 一个后端开发工程师，和两位经理配合，完成后端开发工作。
  • 最低配的话，可能只需要一个产品经理负责对接需求、一个全栈开发负责开发软件。
• 开发周期：
  • 正常的情况下，项目经理会根据团队的反馈，规划出一个合适的开发周期。但也可能出现这几种情况：
    • 打工人可能会往多了要时间，比如一天能开发完，要七天；七天能开发完，要一个月。
    • 另外，过多的压榨工期，也会导致员工有消极态度，对应软件的质量也会下降。
• 风险：
  • 招人时，并不能真实的知道这些人的水平，团队也需要一段时间磨合。一般需要1-3个月试用期，加上几个月的磨合期，才能正常来做项目。
  • 软件制作过程中或者制作完成后，我突然有了别的好想法，想加入到软件里，那就无限期的往后加工期，对应人工成本也会增加。（员工很容易接受加需求或者改需求，因为他们也只是赚时间的钱，你加你的需求，他们每天照常打卡、工作。）

找人做的话

• 项目成本：
  • 项目负责人会跟我了解需求，我描述我的想法、需求、功能，他做记录。
  • 软件团队根据我提供的需求进行评估，报价和开发周期。
• 开发周期：
  • 外包公司一定是以效率为主，抓紧把我的项目做完，再进行下一个。
  • 但也会在一些时候用点手段。跟开锁师傅一样，锁开太快了不行，还得磨蹭一会儿。
• 风险：
  • 不知道哪家靠谱，万一是马扁，钱就打水漂了。
  • 软件制作过程中或者制作完成后，我突然有了别的好想法，想加入到软件里，那就要加钱。所有不在原先的需求文档中记录的需求，都需要花额外的钱再请人家去加。

合作中最多遇到的问题

问：找你做软件，你就应该想到我没想到的功能、需求、细节。

答：确实很多客户都会抱着这种想法，就比如客户需要做一个软件，只说1-10的需求，最终要求我们做成1-100。其实能理解，因为没有做过软件，不知道这些细节部分。但是角色设定错了，客户和外包团队两者是合作关系，外包团队只是充当工具人的角色，完成客户描述的需求，客户要求做1-10需求，外包团队也只会按照1-10的需求报价，然后只做1-10的需求。真正需要做到完善软件需求的，是产品经理。但是，如果项目还没开始，设计功能就需要花钱，大多数客户也接受不了。

为什么你的需求总被误解？

软件项目合作中常见也是最致命的问题：“需求被误解”，到了最后交付阶段：“你做的这是啥？你一开始就没理解我说的，做的一坨，我都用不了！”，为什么出现这种问题，下面会通过需求沟通的五大陷阱、工具推荐等角度进行描述：

一、需求沟通的五大陷阱

1. 模糊的“口头需求”

典型场景：

数据佐证：

• 口头需求的项目返工率是文档化需求的3.2倍（来源：郭顺发团队2024调研）

2. 忽略非功能需求

常见遗漏项：

• 性能指标（如并发用户数、响应时间）
• 安全要求（如数据加密等级）
• 兼容性标准（如浏览器/设备支持范围）

失败案例：

某政务系统因未明确“等保三级”要求，上线后被监管部门叫停，损失预算127万元。

3. 术语使用混乱

高频误解词汇对照表：

4. 缺乏可视化表达

工具使用现状调研：

• 仅12%的需求方使用流程图工具
• 35%的项目原型仅用Word描述界面

国内工具推荐：

• 流程图：ProcessOn（在线协作）
• 原型设计：墨刀（高保真交互）
• 需求管理：禅道（全生命周期跟踪）

5. 变更管理失控

典型问题：

• 需求变更未评估影响直接实施
• 变更记录分散在聊天记录中

解决方案：

1. 使用飞书多维表格建立变更日志
2. 执行变更前必须填写《影响评估表》

二、精准表达的三大工具

1. 标准化需求模板

核心要素：

• 功能清单（按优先级排序）
• 验收标准（量化指标）
• 术语表（统一词汇定义）

模板下载：

《软件需求规格说明书》

2. 可视化表达指南

流程图示例：

用户注册流程（使用ProcessOn绘制）
1. 访问注册页 → 2. 填写手机号 → 3. 获取短信验证码 → 4. 提交验证 → 5. 跳转首页

原型设计规范：

• 必须标注交互状态（如按钮禁用/加载中）
• 移动端需提供多机型适配方案

3. 需求评审四步法

1. 预审：需求方先用墨刀制作原型
2. 初审：开发团队评估技术可行性
3. 终审：双方签署《需求确认书》
4. 冻结：确认后变更需走审批流程

三、国内协作平台实战

1. 全流程协作方案

2. 典型问题解决方案

场景：开发团队总说“这个需求做不了”

应对策略：

1. 使用Github查看类似开源项目实现
2. 提供《技术可行性评估表》要求书面回复
3. 引入第三方技术顾问

如何既便宜做得又好？软件项目性价比最优解

做个软件怎么能既便宜做的又好，最好的方法就是把所有的信息先掌握在手里。拿着PRD文档（功能说明、业务流程图、UI设计图、验收标准）交给外包团队，表明专业程度的同时，也更好谈价。以下是详细描述：

配套视频：bilibili｜YouTube

一、需求文档：成本控制的基石

1. 文档价值公式

开发成本 = (需求模糊度 × 2) + 技术实现成本

行业数据显示，明确的需求文档可降低40%以上的沟通返工成本。

2. 合格文档要素

• 功能清单：按优先级排序的核心功能列表 （示例：用户注册＞商品展示＞支付流程）
• 流程图表：用ProcessOn或亿图图示绘制业务流程图
• 交互原型：使用墨刀或MasterGo制作可点击原型
• 验收标准：每个功能的通过条件（如：并发100人下单不卡顿）

3. 文档红利案例

某电商客户提供完整PRD文档后：

• 报价降低35%（减少需求调研工时）

• 工期缩短20%（避免反复确认）

• BUG率下降50%（验收标准明确）

二、沟通能力：隐形成本控制器

1. 高效沟通四要素

2. 沟通能力自测

• 能否在5分钟内说清系统核心业务流程？
• 是否能准确区分「需要」和「想要」的功能？
• 是否建立变更决策机制？（建议成立3人决策小组）

三、专业谈价：需求清晰度的变现

1. 报价构成解析

2. 砍价三板斧

• 对比报价：提供3家以上供应商的WBS分解 （示例：A公司UI设计报价1.5万 vs B公司1.2万）
• 分期付款：采用5-3-2付款模式（首款50%+中期30%+尾款20%）
• 长期合作：承诺后续项目优先权换取折扣

3. 专业形象加分项

• 使用术语：「微服务」「等保三级」「响应式布局」
• 要求提供：代码质量报告（阿里云效扫描结果）
• 验收标准：写入合同附件（含性能测试指标）

四、实战工具包

1. 需求文档模板

点击下载《软件需求规格说明书》模板

含：用户画像模板、功能点拆解表、技术约束清单

2. 国产替代方案推荐

3. 比价神器推荐

• 功能点评估：CODING项目管理（含工时计算）
• 报价对比：猪八戒网服务商比价系统
• 合同审核：法大大电子合同（含法律咨询）

结语：专业是最大的议价权

当您能：

✅ 用ProcessOn输出标准流程图

✅ 用墨刀制作交互原型

✅ 理解开发成本构成

您获得的不仅是价格折扣，更是：

🔹 开发团队的尊重与配合度

🔹 项目风险的可控性

🔹 持续优化的合作生态

立即行动：

1. 下载需求文档模板
2. 组建3人决策小组
3. 预约免费需求诊断

想做软件，但是只有一个大概的想法？先准备好这些再开始吧！

“我想做个类似美团的外卖平台，预算大概多少？” “我们公司需要一套管理系统，具体功能还没想好，你先报个价？” “有个很牛的创意，就差程序员实现了！” 作为从业多年的技术负责人，我必须坦诚地说：如果您的需求还停留在“一句话描述”阶段，我们真的无法高效沟通。 今天这篇博客，既是给客户的真诚建议，也是为了避免双方浪费时间。

最近遇到不少这样的咨询：

“我想做个类似美团的外卖平台，预算大概多少？”

“我们公司需要一套管理系统，具体功能还没想好，你先报个价？”

“有个很牛的创意，就差程序员实现了！”

作为从业多年的技术负责人，我必须坦诚地说：如果您的需求还停留在“一句话描述”阶段，我们真的无法高效沟通。 今天这篇博客，既是给客户的真诚建议，也是为了避免双方浪费时间。

一、为什么“大概想法”会让我们陷入死循环？

典型对话场景还原：

客户：“我想做个社交APP！”

我：“具体定位是？目标用户是谁？核心功能有哪些？”

客户：“就和微信差不多，但更年轻化！”

我：“那需要私聊、群组、朋友圈功能吗？支付模块做不做？”

客户：“这些你们看着设计吧…”

结果：

• 我花了3小时免费梳理需求，客户觉得“报价太高”
• 客户认为“功能不惊喜”，我觉得“需求反复横跳”
• 最终项目流产，双方都觉得被消耗

血泪总结：没有明确需求文档的沟通，就像让厨师凭“想吃点好吃的”做菜——要么做不出来，要么做出来你不买单。

二、找开发者前，请至少准备好这两样“硬通货”

1. 基础需求文档（哪怕只有3页）

必须包含：

• 用户故事：谁会用这个软件？解决什么痛点？ （例：餐饮老板需要通过手机实时查看库存预警）
• 核心功能清单：按优先级排列的必备功能 （例：V1.0必须包含扫码入库、库存报警、报表导出）
• 拒绝清单：明确说明不需要的功能 （例：暂时不需要对接第三方物流系统）

工具推荐：

• 用腾讯文档写文字版需求（模板见文末附录）
• 用墨刀/摹客画低保真原型图（截图示意界面布局）
• 用XMind画功能脑图（展示模块关系）

2. 预算范围（拒绝“你先报价”）

为什么必须明确预算：

• 开发一个“和淘宝类似”的商城，5万和500万的实现方式天差地别
• 预算决定技术选型（原生开发/H5套壳/SAAS定制）
• 避免反复修改方案导致资源浪费

参考话术：

“我们初步预算在20-30万之间，希望实现核心交易流程”

“目前有10万启动资金，可以先做MVP（最小可行产品）测试市场”

三、如果实在不会写文档？试试这3个“急救包”

1. 竞品分析法

• 找3个类似产品，截图标注：“我要这个功能”/“我不要这个设计”
• 例：“希望像滴滴一样的地图叫车功能，但不需要拼车模块”

2. 场景故事法

用具体案例描述软件如何被使用：

“当顾客扫码点餐时，服务员Pad上自动弹出订单，后厨打印机同步出单”

3. 填空题模板

复制这段话发给开发者：

1. 我的软件主要解决______问题
2. 每天会有______人使用它
3. 必须包含的3个核心功能是______
4. 绝对不能接受的情况是______
5. 我的预算范围是______

四、为什么我不愿免费帮客户梳理需求？

案例回顾：

曾有位客户声称“预算充足”，要求我司出具详细方案。团队投入20小时制作了58页需求分析文档，结果对方看完后说：“我觉得还是用Excel管理更方便”。

行业真相：

• 专业需求分析耗时耗力（通常占项目总成本的15%-30%）
• 免费提供的方案往往流于表面，反而误导决策
• 成熟开发者的时间应服务于付费客户

折中方案：

• 提供付费需求咨询服务（按小时计费）
• 签署保密协议后出具带水印的简易评估报告

五、特别提醒：警惕这些“危险信号”

如果出现以下情况，建议暂缓开发计划：

• ❌ 要求签署“创意保密协议”才肯说具体需求
• ❌ 声称“功能很简单，大学生都能做”
• ❌ 反复强调“做好了分你股份”
• ❌ 拒绝提供任何书面材料，只愿口头沟通

结语：尊重专业，效率翻倍

软件开发不是算命，无法从模糊的“感觉”中变出完美系统。就像去医院看病需要先做检查，开发软件也需要基础“诊断材料”（需求文档+预算）。

给客户的终极建议：

1. 花1周时间整理需求文档（可用本文附录模板）
2. 内部讨论确定预算范围
3. 带着材料找3家开发商对比方案

准备好这两样东西的客户，我会：

• 48小时内出具详细实施方案
• 提供技术选型对比分析
• 明确项目里程碑和交付物

如果仍停留在“有个想法”阶段，不妨先做这件事：

打开电脑，新建一个文档——这比打10个咨询电话都有用！

附录：需求文档极简模板

（复制到你的文档直接填写）

# 项目名称：______
## 一、解决什么问题？（例：解决小型超市手动记录库存易出错的问题）
## 二、目标用户是谁？（例：30-50岁的个体超市老板，日均订单50+）
## 三、核心功能清单### 必须要有：1. ______
2. ______
3. ______
### 暂时不需要：1. ______
2. ______
## 四、特别要求（例：必须支持旧安卓手机/需要中英文双语切换）
## 五、预算范围□ 5万以下 □ 5-15万 □ 15-30万 □ 30万+

软件项目延期怎么办？

在项目执行过程中，有时会遇到项目延期的情况。延期会有哪些原因？如何预防？遇到延期应该如何应对？下面会从这几个角度进行描述：

一、项目延期的常见原因

1. 需求变更：开发过程中新增或修改功能需求。
2. 技术复杂度高：部分功能实现难度超出预估。
3. 第三方依赖延迟：如接口对接、数据提供方未及时响应。
4. 不可抗力因素：服务器故障、政策调整等突发情况。

二、如何及时发现延期风险？

我们通过以下方式实时同步进度，确保您全程掌握项目状态：

1. 每日/周进度报告：通过微信项目群、飞书文档推送开发进展（含截图和测试结果）。
2. 里程碑确认：关键节点（如原型确认、测试版本交付）需您书面验收。
3. 预警机制：若开发团队预判可能延期，将提前3天告知并提交调整方案。

三、遇到延期，如何应对？

1. 快速沟通，明确责任

• 立即联系对接人：通过微信或电话说明延期原因及影响范围。
• 责任归属判定：
  • 若因我方原因（如开发疏漏），我们将免费提供加急服务或补偿方案。
  • 若因需求变更或第三方问题，双方协商调整工期或费用。

2. 协商解决方案

• 优先级调整：暂缓非核心功能，优先上线核心模块。
• 分阶段交付：将项目拆分为多个版本，逐步交付（例如先上线基础功能，后续迭代升级）。
• 加急开发：支付额外费用（通常为合同金额的20%-30%）缩短工期。

3. 合同条款保障

• 违约金条款：若因我方责任延期，按合同约定支付违约金（通常为日0.1%合同金额）。
• 源码暂扣：尾款未结清前，我方保留源码交付权限。

四、如何预防项目延期？

1. 需求阶段

• 明确需求文档：使用飞书模板填写《需求评估表》，避免模糊描述。
• 冻结需求范围：合同签订后，新增需求需另签补充协议。

2. 开发阶段

• 定期参与评审：通过腾讯会议参与关键节点会议（如原型确认、测试用例评审）。
• 使用协作工具：通过飞书表格实时查看任务进度，及时反馈问题。

3. 合同条款优化

• 分阶段付款：按“532”比例支付（50%预付款、30%里程碑款、20%尾款）。
• 明确验收标准：在合同中详细定义交付物和验收流程。

五、推荐工具（国内平台）

1. 需求管理：飞书文档（在线协作编辑需求表）。
2. 进度跟踪：飞书多维表格（实时查看任务甘特图）。
3. 会议沟通：腾讯会议（支持录屏存档，确保沟通留痕）。
4. 合同签署：腾讯电子签（10分钟完成线上签约，具备法律效力）。

六、我们的承诺

1. 透明沟通：任何潜在风险第一时间告知，绝不隐瞒。
2. 快速响应：24小时内回复您的疑问或投诉。
3. 兜底保障：若因我方原因导致项目失败，按合同约定全额退款。

交付争议处理流程

软件项目最后交付的软件不符合自己想法，有疑问或者不满意的话应该如何办。首先先列举出来《争议说明》，争议审核和责任判定，怎么解决。出现问题主要以解决问题为主，以下是正常情况下的处理流程。

一、争议提交与受理

1. 提交争议申请
   • 方式：通过微信、邮件或飞书文档发送《争议说明》，需包含：
     • 合同编号、项目名称
     • 具体问题描述（附截图或录屏）
     • 期望的解决方案（如修复、返工、部分退款等）
   • 时限：需在验收后15日内提出，超期视为无争议。
2. 初步响应
   • 我们将在12小时内确认收到争议，并分配专属客服对接。
   • 推荐工具：使用微信或腾讯会议进行初步沟通。

二、争议审核与责任判定

1. 技术评估
   • 我方技术团队在48小时内核查问题，判定责任归属：
     • 我方责任（如功能缺失、重大BUG）：免费修复或按合同约定补偿。
     • 客户责任（如需求变更未签补充协议）：协商调整费用或工期。
     • 第三方责任（如接口方延迟）：共同制定替代方案。
2. 报告反馈
   • 通过飞书文档向您发送《争议分析报告》，包含：
     • 问题原因及证据
     • 责任判定结论
     • 初步解决方案建议

三、争议解决方案

根据责任判定结果，双方协商选择以下一种或多种方案：

1. 修复与优化

• 适用场景：功能缺陷、性能不达标等可修复问题。
• 流程：
  1. 双方确认修复需求清单（使用飞书表格）。
  2. 我方在约定工期内完成修改（通常为3-7个工作日）。
  3. 重新提交测试包，客户验收确认。

2. 部分返工

• 适用场景：核心功能未实现或与需求文档严重不符。
• 流程：
  1. 重新签订补充协议，明确返工范围和费用分担比例。
  2. 按新协议执行开发，分阶段验收。

3. 协商退款

• 适用场景：项目无法继续推进或双方协商终止合作。
• 流程：
  1. 根据已完成工作量核算费用（需提供飞书工时记录）。
  2. 签订《终止协议》，通过微信支付/支付宝退回差额。

四、争议关闭与反馈

1. 确认解决
   • 双方签署《争议解决确认书》（通过腾讯电子签完成）。
   • 我方归档争议记录，用于后续服务优化。
2. 满意度回访
   • 争议关闭后3日内，客服将通过微信或电话回访，收集改进建议。

五、推荐工具与模板

1. 争议提交：飞书文档（使用模板《争议说明》）。
2. 进度跟踪：飞书多维表格（实时查看处理状态）。
3. 协议签署：腾讯电子签（10分钟完成线上签约）。
4. 沟通记录：微信聊天记录（建议关键结论文字复述并存档）。

六、预防争议小贴士

1. 需求阶段：使用飞书模板明确《需求评估表》，冻结需求范围。
2. 开发阶段：定期参与腾讯会议评审原型和测试版本。
3. 验收阶段：按合同逐项核对交付清单，留存书面确认记录。

软件合同必备条款

软件合同是重中之重，90%被骗的客户都是吃合同上的亏。软件外包合同上需要包含哪些条款？知识产权如何归属？验收标准？违约责任？这些都是需要考虑的。下面会把所有合同上需要注意的方式进行描述。协助你明确责任、规避风险，助力项目高效落地。

一、项目范围与需求确认

1. 需求文档：合同需附《需求评估表》，明确功能清单、交付标准及验收条件。
2. 需求冻结：合同签订后，新增或修改需求需双方签署补充协议，并可能调整工期或费用。

二、付款方式与分期

1. 预付款：合同生效后支付总金额的50%作为启动资金（通过微信支付/支付宝）。
2. 里程碑款：原型确认后支付30%，测试版本交付后支付15%。
3. 尾款：项目验收通过后7日内支付剩余5%。
   • 推荐工具：使用腾讯电子签完成线上签约，10分钟生效。

三、知识产权归属

1. 代码所有权：项目验收后，源码所有权归客户所有。
2. 案例使用权：我方保留在官网、宣传材料中展示项目案例的权利（敏感信息脱敏处理）。

四、交付与验收标准

1. 交付物清单：合同需列明交付内容（如源码、部署文档、测试报告）。
2. 验收流程：
   • 客户收到测试包后，需在3个工作日内反馈问题，超期视为验收通过。
   • 重大争议可委托第三方机构（如中国软件评测中心）出具评估报告。

五、延期与违约责任

1. 延期责任：
   • 因我方原因导致延期，按日支付合同金额0.1%的违约金。
   • 因客户需求变更或第三方延迟，双方协商调整工期。
2. 终止条款：若因不可抗力导致项目无法继续，双方可协商终止，按实际工作量结算费用。

六、保密条款

1. 保密义务：双方不得泄露项目涉及的商业机密、技术方案等敏感信息。
2. 违约赔偿：泄密方需承担直接经济损失，并支付合同金额20%作为违约金。

七、争议解决方式

1. 友好协商：争议优先通过微信/腾讯会议沟通解决。
2. 诉讼管辖：若协商未果，提交合同签订地（如哈尔滨）人民法院诉讼解决。

八、推荐工具与模板

1. 合同签署：腾讯电子签（支持批量盖章，具备法律效力）。
2. 需求管理：飞书文档（在线协作编辑，实时保存历史版本）。
3. 进度跟踪：飞书多维表格（可视化任务甘特图，自动同步进展）。

九、特别提示

1. 源码暂扣：尾款未结清前，我方有权暂不交付源码。
2. 分阶段合同：大型项目建议拆分为多个子合同，降低风险（如按功能模块分期）。

软件需求规格说明书

项目名称：________________________

版本号：V1.0

编制日期：________________________

一、项目概述

1.1 背景与目标

业务背景：描述行业痛点、市场机会（控制在200字以内）

项目目标：列出可量化的核心目标（示例：提升日活跃用户30%）

成功标准：明确验收指标（示例：系统并发能力≥1000TPS）

1.2 范围界定

包含功能：

• 核心功能模块（如用户注册、商品搜索）

• 必要辅助功能（如数据统计、权限管理）

排除功能：

• 暂不开发的扩展功能（如AI推荐、第三方直播）

• 外包给其他团队的功能模块

二、用户分析

2.1 用户画像

管理员：

• 核心诉求：系统监控、权限管理

• 典型场景：日常运维、异常告警处理

普通用户：

• 核心诉求：快速完成核心操作

• 典型场景：移动端高频使用

2.2 用户旅程示例

注册流程：

1. 访问注册页面（支持PC/移动端）

2. 填写手机号并获取短信验证码（对接阿里云短信服务）

3. 设置密码并提交（密码强度检测）

4. 自动跳转至首页（加载时间≤1秒）

三、功能需求

3.1 功能清单（按优先级排序）

P0级（必需功能）：

1. 用户注册登录

• 验收标准：短信到达率≥99%，错误提示友好

2. 商品搜索筛选

• 验收标准：模糊搜索响应时间≤500ms

P1级（重要功能）：

1. 购物车管理

• 验收标准：支持500件商品同时加入

3.2 流程图要求

工具要求：需使用ProcessOn或亿图图示绘制

内容要素：

• 业务关键节点（如支付成功、库存扣减）

• 异常处理路径（如网络中断、支付超时）

• 输出格式：PNG高清图片+在线编辑链接

3.3 交互原型规范

设计工具：必须使用墨刀或MasterGo

交付要求：

• 提供可交互原型链接（需设置访问权限）

• 标注关键交互逻辑（如按钮点击动效）

• 移动端适配方案说明（响应式/独立设计）

四、非功能需求

4.1 性能指标

压力测试标准：

• 并发用户数：≥1000人

• 事务成功率：≥99.9%

• 服务器资源：CPU≤70%，内存≤80%

测试工具：推荐使用阿里云PTS

4.2 安全要求

基础要求：

• 通过网络安全等级保护二级认证

• 敏感信息加密存储（采用SM4国密算法）

渗透测试：需提供专业机构检测报告

4.3 兼容性要求

浏览器：

• Chrome 90+ / 360安全浏览器极速模式

• Safari 14+ / 微信内置浏览器

移动端：

• 华为HarmonyOS 2.0+

• 小米MIUI 12+

五、项目约束

5.1 技术约束

必须采用：

• 前端框架：Vue3 + TypeScript

• 数据库：达梦/TDengine（二选一）

• 部署环境：华为云/阿里云

禁止使用：

• 未经备案的境外云服务

• 存在法律风险的开源组件

5.2 交付物清单

1. 可执行程序包（Docker镜像+部署脚本）
2. 《系统运维手册》（含故障排查指南）
3. API文档（使用Apifox生成）

六、附录

6.1 国内工具推荐

6.2 术语解释

等保二级：

• 需满足《网络安全法》规定的二级保护要求

• 包括日志审计、入侵检测等20+控制项

TPS：

• 每秒事务处理量（Transactions Per Second）

• 核心交易接口需达到500TPS

文档使用说明

1. 红字部分：需需求方填写具体内容
2. 交付物关联：所有图表需与正文编号对应
3. 变更管控：需求修改必须更新附录《变更记录表》
4. 保密要求：文档需标注密级（公开/内部/机密）

模板下载：

• 最新版模板：https://docs.pdtech.com

• 示例文档参考：https://example.pdtech.com

本模板著作权归PD技术社区所有，企业用户可申请定制化版本

编制指导：郭顺发 | 审核：PD技术委员会 | 生效日期：2025年3月

你以为捡了个大便宜？揭秘"百元小程序"背后的连环套！

刷朋友圈时总能看到这样的广告：“199元定制小程序！”“299元做同款商城！”，配上五颜六色的成功案例截图，看得人心痒痒。但作为一个接触过十来个客户被坑案例的开发者，今天必须扒开这些”白菜价”背后的层层套路。

一、百元套餐就是个”钓鱼钩”

去年我的客户王老板就中招了。看到某公司”299元外卖小程序”的广告，签完合同才发现：所谓的”套餐价”只包含最基础的页面框架！要开通在线支付？加800！要接入地图定位？加1200！更绝的是连”商品分类功能”都要单独收费，最后杂七杂八花了8600多。

为什么他们敢报低价？

• 人力成本陷阱：一个合格程序员日薪500+，三天工作量成本就超报价
• 服务器零成本：前期根本不给你买服务器，先用他们共享服务器凑数
• 功能模块拆分：把基础功能拆成十几个”增值服务”

二、“年费刺客”正在路上

你以为交完钱就完事了？太天真！交完钱才会收到真正的”惊喜大礼包”：

1. 域名续费：市场价60元/年的.cn域名，他们敢收300元
2. 服务器租赁：共享服务器年费张口就要2000+
3. 维护服务费：每年强制收取15%-20%的”系统维护费”
4. 证书更新费：SSL证书每年再薅你500块

最坑的是这些费用必须打包支付，单独支付任何一个项目？门儿都没有！

三、你的小程序永远不是你的

签合同时注意这个文字游戏了吗？所有宣传都只说”使用权”，这意味着：

• 没有源码：就像租房子不能拆承重墙，你连换个按钮颜色都要找原厂
• 没有数据：用户信息、交易记录都存在对方服务器
• 不能迁移：想换服务商？抱歉，请从零开始重建
• 随时停摆：对方服务器出问题，你的生意直接瘫痪

去年双十一就有商家吃过亏，小程序突然崩溃后联系不上技术，眼睁睁看着几万订单流失。

四、功能升级堪比打劫

当你想增加直播功能时，报价单绝对能惊掉下巴：

• 市场价3000元的直播模块，他们敢报1.8万
• 说是”专属定制”，其实用的还是现成插件
• 工期无限拖：加急？那就再加30%服务费
• 拒绝服务：有些公司直接说”架构不支持”

五、避坑指南（血泪总结）

1. 费用三问：是否包含域名/服务器/备案？是否需要年费？后期升级怎么收费？
2. 源码必争：合同必须写明交付完整源码和数据库
3. 独立部署：要求使用自己购买的云服务器（推荐阿里云/腾讯云）
4. 分期付款：坚持2-3期付款，尾款不低于20%
5. 功能清单：把每个按钮的功能都写进合同附件

最近有个客户就是拿着我这套方法，把某公司的”399元套餐”问得当场改口承认实际费用要5800元，可见这些套路有多见不得光。

总结： 天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。记住，所有远低于市场价的报价，都是在为后续的收割埋下伏笔。做生意还是要找明码标价的服务商，毕竟咱们要的是能赚钱的工具，不是买个永远填不满的无底洞。

（看到这里的朋友，转发给准备做小程序的朋友吧，能救一个是一个！）

往期项目-视频剪辑软件

要求：剪辑的速度快，并且可以批量处理。

案例分享已经过客户同意

开发者：郭顺发 ｜ 交付时间：2025年2月25日 ｜ 技术选型：tauri1+vue3+rust

项目编号：G202502S006F ｜ 项目性质：工具型客户端软件 ｜ 价格：***

软件背景

客户会通过该软件将几千个四五秒的短视频，分组合成几十秒的视频，并且加入对应的音频文件。

要求：剪辑的速度快，并且可以批量处理。

软件介绍

技术选型：tauri1+vue3+rust+ffmpeg

包含功能：

1. 访问密码功能。
2. 选择多个视频文件添加配音：批量将选择的文件，添加配音。
3. 选择视频文件夹添加配音+合并：
   • 合并视频：文件夹下所有视频，按照选择的时间，合理分配视频进行分组合并。如果选择的是50s，则按照50s对视频进行分组+视频合并。
   • 剪辑顺序：剪辑顺序分为两种“按顺序”和“随机”，随机就是打乱之后再进行组合。
4. 配置动态调整：会根据不同电脑的配置，动态调整视频基础方式，配置高剪辑效率高、配置低剪辑效率低，极大程度的保证低配置不卡死，高配置速度快。
5. 提供日志查看功能，可以查看软件运转时所有的日志情况。
6. 视频文件支持：‘mp4’, ‘mov’, ‘avi’, ‘wmv’, ‘flv’, ‘mkv’
7. 音频文件支持：‘mp3’, ‘wav’, ‘m4a’, ‘aac’
8. 操作系统支持：windows、mac

操作流程：

1. 选择“多个视频文件” + 选择“音频文件” + “开始剪辑” = 选择的视频文件添加音频。
2. 选择“视频文件夹” + 选择“音频文件” + 配置其他选项 + “开始剪辑” = 文件夹中所有视频内容按要求分组合并成几十秒的视频，添加音频，最后存放在一个文件夹中。

性能测试：1300个视频合并+音频，处理时间<10分钟。（电脑配置：Macbook、 2 GHz 四核Intel Core i5、内存16 GB 3733 MHz LPDDR4X）

交付内容：windows exe安装包、演示讲解视频、源代码。

软件界面

最终交付场景

最后非常感谢老板的信任，定金尾款都是直接转账。

想做软件可以查看官网guoshunfa.com的商业伙伴服务👋

以后会持续跟进《往期项目记录》，感兴趣的话可以持续关注。

项目交付-几个浏览器插件

案例包含隐私信息，只记录大致信息。

开发者：郭顺发 ｜ 交付时间：2025年3月6日 ｜ 技术选型：manifest v3

项目编号：｜ 项目性质：工具型浏览器插件 ｜ 价格：

软件背景

今天同时交付了几个浏览器插件项目，这几个浏览器插件的作用都不一样，有做自动化脚本、也有做网页监听。主要就是为了减少工作人员的压力，解放双手。

（为什么同时交付呢，有的客户没时间测试，就推迟到了现在）

软件介绍

技术选型：manifest v3+前端三剑客

自动化脚本：

1. 需求：按照业务需求，一步一步执行固定的操作。

网页监听：

1. 需求：不定时某网站的信息，如果信息是**，就进行提醒。
2. 特殊需求：完全后台进行，不影响自己干其他事情。

交付内容：源代码、演示讲解视频、项目介绍文档。

测试

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